第244章 致盛达集团的一封信

“好。”陈雅芳点了点头，站起身说道：“那我先回去了，突然搬到创业基地，我还有点不太习惯呢。”

为了支持百大高校外联部联盟，汉东大学直接批给了陈雅芳一个300平的大办公室。

联盟的具体事务，由汉东大学外联部全权负责，而百大高校外联部的事务交流，则是通过陌陌聊天的群聊功能实现了。

为了让他们能够使用陌陌聊天，成毅专门让李响安排了一辆货车，将100多台安装了陌陌系统的电脑挨个送往各大高校的外联部。

现在，万事俱备，只欠东风了！

此时，天琴网吧的布局也已完成，他们先是很高调的宣布回收盛达传奇装备和金币，之后又将上网价格直接拉低到了五毛每小时，这一壮举，立即将天琴网吧的上座率从30%拉升到了50%，很快休闲玩家和时间不多钱也不多的学生，都重新回到了天琴网吧。

“陈总，现在我们这边的上座率是50%左右，陌陌集团那边大概是65%左右。”吴连举说道：“不过我们的上网费价格可是五毛啊，陌陌集团那边依旧保持着原价。”

“不急，明天盛达就要开始付费了，有了他们给予的点卡分成，我们也算不上赔钱。”陈智说道：“石器时代那边有消息了吗？”

“石器时代那边没有同意我们要求的点卡分成。”吴连举立即说道：“他们在京州市已经有了点卡渠道，不过他们愿意帮我们承担一部分推广费用。”

“推广费用？我他妈的差他们那点推广费吗？”陈智咬牙说道：“你没有和他们说清楚吗？我要请郭复城过来帮石器时代做推广。”

吴连举苦笑道：“现在石器时代的用户非常稳定，而且石器时代占据了全国70%的游戏市场，他们根本就看不上我们的合作方式。”

“难道他们就看不到现在传奇的吸引力吗？”陈智大声吼道：“全都是一群蠢猪！”

“妈的！”陈智一摔桌子，说道：“现在石器时代在京州市只占据了20%的市场份额，用不了多久，石器时代在全国70%的份额就会被传奇拦腰斩断！”

吴连举说道：“我倒是觉得不会。”

陈智面露疑惑之色，望向了吴连举。

吴连举说道：“传奇的受众和石器时代的受众完全不同，石器时代是回合制游戏，习惯了玩石器时代的玩家，大概率不会去玩传奇的，石器时代在京州市的市场份额之所以被压制到了20%，大概率是因为陌陌网吧搞出来的这个装备回收功能。”

“这年头的年轻人，每天赚五块钱就开心的不行了，再加上传奇游戏打宝的不确定性，给了他们一夜暴富的机会，再加上盛达传奇和陌陌传奇斗处于免费期，这才吸引了很多石器时代的玩家，我想，明天盛达传奇和陌陌传奇一旦收费，很多石器时代玩家还是会回归石器时代的。”吴连举笑道：“我们现在只要以不变应万变，应该是没问题的。”

陈智缓缓点头，说道：“或许你是对的吧。”

吴连举说道：“陈总，就算石器时代没有给我们点卡分成，但相应的推广我们也不能停的，等石器时代玩家回暖，我们就能和陌陌传奇打持久战了，我们资金充足，只要保证不亏，不出一年，陌陌传奇就会撤出京州市。”

“你确定石器时代能够回暖吗？”陈智有些不太相信，他亲身体验过盛达传奇和陌陌传奇，不客气的说，哪怕是节奏很慢的盛达传奇，体验感也能吊打石器时代。

吴连举很笃定的说道：“就算恢复不到巅峰时期的70%，恢复50%应该是问题不大的，毕竟石器时代的玩家都玩了那么久了，他们应该不会为了一个已经收费的新游戏放弃原先的游戏账号。”

“你说的倒也有道理。”陈智渐渐相信了吴连举的话。

对于游戏这一块，他的确不如吴连举。

吴连举又说道：“我是建议是，先保持五毛每小时观察几天，看看石器时代的回暖情况，如果能够回暖到40%左右，我们就可以渐渐将网费提升到一块钱，毕竟陌陌网吧的劣势是玩不了石器时代。”

“嗯，先按照你说的来吧。”陈智听从了吴连举的建议。

毕竟吴连举是网吧运营方面的专家，在网吧这个领域，不是他这种电玩少爷能比的。

吴连举又说道：“现在rpg游戏出了传奇这头黑马，我觉得过不了多久，千年这些rpg游戏都会被传奇给灭掉，我们可以改变思路，网吧里只做回合制游戏，我听说网艺公司新出了一款《大话西游online，这款游戏不管是精美程度还是玩法，都比现在的石器时代要好，我觉得我们可以入一股试试。”

“网艺？”陈智皱眉道：“网艺可是去年在纳斯达克上市的公司，我听说市值都40多亿了，我们入个几千万根本就打不起水漂的。”

“现在网艺公司刚遭遇一场巨变，市值已经缩水了十倍，而且他们刚成立的游戏部主要是以回合制游戏为主，很适合我们网吧的推进。”吴连举说道。

陈智犹豫再三，说道：“这件事以后再说吧，我觉得还是和盛达传奇合作更稳妥一些，回合制游戏，我总感觉受众群体很不稳定。”

吴连举说道：“那款《大话西游online下个月就要公测，口碑和玩法都很不错的，我们出价3000万，应该就能占到不少股份，这次战斗你应该也发现了，以后网吧的争斗，恐怕都要围绕着游戏来了，如果我们成为《大话西游online的大股东，试问又有哪个网吧能够和我们抗衡？这个陌陌网吧之所以敢和我们叫板，不就是因为他们代理了传奇的一个渠道服吗？”

陈智终于被吴连举给说通了，他点了点头，说道：“行，那你先去和《大话西游online的开发商谈谈，有结果通知我。”

“好。”吴连举立即离开了办公室。

陈智叹了一口气，缓缓坐在了老板椅上。

他平生第一次感受到这种无力感，那是一种不管怎么努力都无法改变的无力感。

恰如吴连举说的那样，陌陌网吧代理了传奇，在这场争斗里就已经立于了不败之地。

资本碾压，只有在大家技术持平的时候才管用，现在他们和陌陌网吧之间出现了技术层次的偏差，这是最要命的地方，就好比电玩城一样，一家电玩城有推币机，另一个电玩城里没有推币机，那前者几乎无法和后者去抗衡。

而且，吴连举的计划，显然是打算转攻为守了。

就算吴连举的计划成功，他们最多也就只能和陌陌网吧平分秋色，共同瓜分京州市的网吧市场。

可如果是这样，那他来京州市投这么多钱是为了什么？就为了和陌陌网吧大眼瞪小眼的烧钱吗？

无法拿下京州市的网吧业，对于天琴集团来说就意味着失败了。

陈智的目光，渐渐落到了他面前的本子上，本子里详细记录着陌陌传奇的各种设定，他的最终目标，就是让盛达那边重视起来，从而给他提供一个能够和陌陌网吧一较高下的版本。

所以这几天，他几乎每晚都去飞虎网吧上通宵，甚至还成为了飞虎队的二当家，就是为了尽可能的了解陌陌传奇。

陈智忙完手里的事务，低头看了看时间，现在已经是晚上8点多了，他的兄弟还在等着他战斗。

陈智换好了衣服，带着两个保镖打车赶往了飞虎网吧。

自从经历过上次的掌掴事件，陈智就不敢再一个人去上网了。