韩梅道：“比我好了，我这两个半月压根没攒下一分钱。你要是想咱们有结余，那就去跟妈和大姐说，让我也像魏友那样去旅行社干。”

林怿道：“这事得我姐夫说了算，他没那么容易改口的。你别急着让我去找他说！你再好好表现几个月，至少要表现得守得住钱财。过几个月时机成熟了，我再试着替你去说说。”

韩梅想了想，这时候急吼吼的去说确实有些心急了。她再卖几个月鸡蛋吧。确实，钱得守住了！毕竟当导游是要跟游客去签约、收三成定金的。那里头可能还有外币。

韩梅是每天都过去，注意听旅行社那些人聊天，慢慢拼凑出来的这个过程。

就是如今能拿到的鸡蛋数目减少了，有点不够卖。太冷了，母鸡都不怎么生蛋了。

方明澈等人吃过晚饭回来，准备看《新闻联播。然后就见到宋全带着蔫头耷脑的小徐从门口进来。

他眼含疑惑的看向宋全，“咋回事啊？”

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宋全让小徐在门口等着，自己走过来，“自从上次他们让我来说，被你拒绝之后。就都迁怒到小徐身上去了。他想来给你道个歉！前段时间就想来，但我说你要期末考试不能打扰。这不，知道你考完了，我才带他过来。我也是没办法，你多包涵！”

他有时候都觉得这个小领导干脆别当算了。但工资多少要高一级。

方明澈道：“不用了！他又不是真心想道歉，只不过是被合作社的人逼得不行。而且，即便我接受了他的道歉，也不会因此就带游客去你们那摊位参观。我不是因为记恨他，所以才不和合作社合作的。你带他走吧！还有啊，老宋，下次再有这样的事，别直接就把人给我领来了。不然我连你一起赶出去！”

他说话的声音一点没有降低。门口的小徐有些悲愤的抬起头来，“方明澈，是不是我给你跪下，你才肯和我们合作？”

他每天都被人指指戳戳，都是拜此人所赐。大家争地位很正常啊。他都已经输得那么惨了！

方明澈看向宋全，“你看你给我带来的麻烦！这是要用下跪来道德绑架我呢。小沈、小胡，你们把他架出去，可别让他在这儿跪下了。实在不行，让贺师傅直接送他回家！男儿膝下是有黄金，但你这么一跪，我还能拿到是怎么地？所以，你这一跪，对我毫无价值。搞不好还要折我的寿！”

小沈和小胡本来急着进去看电视的，被这人打扰也有点烦。他们不知道来龙去脉，但要用下跪来逼着方老师合作，这确实过分了啊。而且，如果方老师答应下来，那不还是导游和司机的事儿么。

劝导人去崔老板那里吃家常味，那20%的分红，方老师也是分了5%给司机2%和导游3%的。高老师刚还在拨着算盘细算大家的分红收入呢。这个什么合作社，就想这么跪一跪，让他们白干活啊？

所以他们俩立即上来，趁着小徐还没反应过来，就一边一个架着他的两只胳膊把人架了出去。

宋全楞了楞，想起方明澈说下次不打招呼带人上门，要把他也这么赶出去。赶紧扭头追了出去！

他也没想到小徐打算用跪的啊！

方明澈对着他的背影摇摇头。老宋是个好人，这一点毋庸置疑。但他身上少了点杀伐决断，所以手工艺品合作社那些人不怕他。没有有力的约束，那可不是想怎样就怎样了么。

自己当初为了摆摊方便把老宋推上去，估计搞得老宋挺有挫败感的啊。他还是老老实实的就编竹编比较好！

宋全跟着车把小徐送回了家，再跟着贺师傅回来。

重新回来小偏院这边，贺师傅问他，“这一趟，你出钱哇？”

宋全苦笑，“嗯，我出。”

“行，你出的话就一块钱。街坊邻居的，我给你个优惠。”

第二天宋全和小徐对合作社其他人道：“方明澈软硬都不吃，我们拿他没办法。”

一众手艺人都有些吃惊，小方以前不是挺好说话的么。

宋全苦笑，“整顿之后，他必须靠着合作社才能在天安门广场附近有个摊位呢。现在，你们难道还拿捏得住他？”还是，涨价吧。

他话没说完，有人道：“他雇佣了十多个人！”

宋全蹙眉，都说软硬不吃了。你还想去举报不成？

“你以为街道办不知道？上头不知道？他是在为国家挣外汇呢，他每个月交上去的外汇比我们整个合作社挣的还多些。而且，这个生意他是和王德显合伙。王德显的爷爷是谁，你们多少也听说过了。你们再想想，还要去举报么？”

众人面面相觑，那肯定是不能啊。不过，“我们可以去找王德显啊。他是我们合作社的老领导，而且如今也是旅行社的老板之一。对，怎么把他给忘了？宋头儿，王德显多久回来一趟？”

宋全道：“只有发了工资那趟有规律。其他时候，随机的。不过他确实经常到旅行社来。”

“那你去堵他，跟他求一计？”

宋全回到家对宋嫂子道：“我想辞了这个小领导的职务，然后安安心心的编竹编就好。”

以前在天安门广场只编竹编的时候，他什么事都不管，身心愉快。虽然少一级工资，但日子轻松啊。

宋嫂子这几个月看他一直都不太痛快，叹口气。

“合作社那些人真的是不讲道理。到了大栅栏这边，客流量比在广场上，收入降低。可这怎么能怪到得你头上？如果你真干得这么痛苦，那就辞了吧。以后安安心心做个手艺人！日子紧巴点，就紧巴点。再说了，自从去了广场上，你的收入也是看涨。哪怕是到了大栅栏，也远超从前。那些人是在广场上挣过多的，所以对如今的收入不满。却忘了二月份的时候，你们都没什么生意了。”

她可是听说别的地方的手工艺人，还十分羡慕嫉妒合作社能在大栅栏有个摊子呢。

宋全道：“但是，堵着王德显问计的事，还是得落在我头上。因为，我住在旅行社的隔壁，最方便。”

第二天宋全就以身体原因请辞了，但也承诺会去旅行社找王德显问计。

领导点头，“对对对，问问小王。至于小宋你，既然觉得力有不逮，那就好好调养身体吧。我们商量之后，会派一个合适的人过去的。”

方明澈不知道这个发展，他这会儿和高翔一起坐贺师傅的车直奔废品站了。

他俩都是刚考完，今早睡了个自然醒。九点多了才出门。

高老师上了车道：“这个天气天天骑车去十公里外上班，辛苦啊！”

方明澈道：“你我上学不也是一样？哦，你不一样。你蹭我老婆的车呢。”

“最后考试这段时期，没得蹭了。我每天早上出门，围巾直接把脸遮住，只露出眼睛。我还要戴帽子、戴手套。一样都不敢少！”

“那人家东北的人不活了？哦，他们还算是从小到大适应了。那些在首都当官，被发配宁古塔、与披甲人为奴的，干脆就在首都自杀算了。反正去了也得挨冻。”

高老师张张嘴，然后道：“我说不过你。而且，我端你的饭碗的。”

贺师傅在前头笑了一下，这可是他们那一片最出息的两个年轻人了。想不到他们私下里也这么斗嘴！

他道：“方老师说得没错，挣钱哪有不辛苦的？钱难挣、屎难吃这可是千古名言。刘青峰和耿山他们，刚回来找不到工作的时候才是最惨的。七尺高的汉子，那时候走路都不能抬头挺胸啊。如今我看到他们，那可都是意气风发的。”

一个月上百，如今有几个年轻人能挣到啊？所以，辛苦一点算什么？

而且，穿戴扎实了，一路骑着出来其实浑身都暖和了。只是要小心一些、慢一点，因为下了雪路上肯定要滑一些。哪怕扫过雪了也一样。但他们骑的是三轮车，比自行车要稳当许多。

高老师道：“贺师傅，你昨晚上收了宋全多少钱啊？”

贺师傅道：“如果是那个混小子，我肯定要收两块钱的。是宋全嘛，只收了他一块钱。抬头不见低头见的！我看他昨天在回来的车上，好像终于下定了什么决心的样子。”

方明澈道：“他应该是不想干那个小领导了。这事儿说来怪我，不该图方便就推他上去。”

高老师道：“没上去之前，谁跟他说他不合适、干不下来，他肯定跟人急。不试一下，不会死心的。”

这小轿车快，哪怕贺师傅因为下雪路滑、特地放慢了些速度。但20分钟也还是到了。

下车的时候，方明澈道：“贺师傅，吃过午饭来接我们吧。到时候一并给你钱。”

他二月没有包贺师傅的车，就还是坐一次给一次吧。

“好！”贺师傅调转车头离开，方明澈和高翔在车里就已经带上了雷锋帽和手套。这会儿便往废品站第三进的办公室走去。

这个天气，生意肯定是不大好的。不管是废品生意还是菜生意。拾荒者受不了首都隆冬的苦寒，很少出去拾荒了。菜长不出来了，鸡也冻得不怎么下蛋了。

明峰哥搞定了方桐下学期转学的事，前些天已经提前回家过年了。

不过，刘青峰之前放开收了很多废品，没怎么收拾。这段时间就他和耿山、霍晨一起在收拾。倒是没有浪费工时。

魏嫂子那里没办法。收的菜和鸡蛋减少，她几乎等于少了一半收入。如今连搭伙吃饭的拾荒者都很少了，人家没那么多废品来出。

除了她，之前最忙的时候请来帮忙的两个人都已经回家了。就是之前落选的两个人。

之前还不是太冷的时候，搭伙的拾荒者多到二十多人。她一个人怎么都忙不过来，林老师就让她去问那两人肯不肯来做临时工。

临时工嘛，那肯定就是有活儿的时候喊你，没活儿你就回家。而且林老师给她们算的单日收入，一个人七毛呢。自己单管做饭也只有二十块一天。

但是，听刘青峰说如今整个废品站还有点入不敷出呢。她肯定也没法子抱怨收入降低，这是天时的锅。如今能混过去就好！

这会儿看到一个穿军大衣、一个穿大袄、浑身上下都包裹得严严实实的人进来。刘青峰起身问道：“两位是要问路？”

方明澈和高翔进了室内把帽子、口罩摘下来。

“原来是方老师和高老师你们来了。快，进办公室来烤烤火。”

高翔道：“我来做账的，一月的和去年的。”

刘青峰道:“我给你把单据、账簿都拿出来。”

这俩人忙活期末考试，真的很久没来过了。所以刚才他一时没反应过来。主要冬天大家都穿这么多，除了军大衣就是黑袄。

废品站自然没有两间办公室，方明澈和高翔一起进去。

等把所有账簿拿出来，刘青峰又给他们倒了两杯热茶。还是当初大碗茶摊的粗茶梗。只不过是收摊以后重新买的而已。

方明澈端起茶碗道：“青峰，先别急着出去。”

刘青峰便过来坐下，一起烤火。高翔径直忙活他那一堆，旁的事没管、也跟他无关。

方明澈喝了口热茶道：“青峰，开春我想在南边再开一家废品站。给你1500，你敢自己去开这个店么？”

刘青峰楞了一下，他很满意现在的工作。一切都理顺了，做起来得心应手。

但既然方老师要让他去别处，那他也只有听招呼啊。而且，开店的事，是可以依葫芦画瓢的。关键是要处理好人际关系，别搞得跟朱大海一样。

“方老师，我愿意去。”

方明澈点头，“那就等三月份去吧。开店期间的收入，是你收入最高那三个月的平均数。高翔，记一下！”

隆冬的收入很少，只有基本工资。因为两个生意都没利润了，能不亏本已经很不错。

高翔点头，在自己的行事历上记了一笔。

刘青峰听了方明澈的话心头一松，是按最高的三个月算就好。

其实到三月份，他在废品站也只干了六个月。但隆冬时节的收入真的太低了。要不是前头几个月收入高，他可能都撑不下来。他估着三月份的生意其实也不会太好，那他出去奔波还好些呢。

嗯，这隆冬时节他还能有一分基本工资就很满足了。朱大海和胡勇他们的收入都锐减，有时候颗粒无收。方老师说过会让他和耿山不比朱大海差，他做到了。

“好的，我乐意去。”

方明澈笑了一下，“行，那你开店进城随时向我报告。咱们到时候再根据具体情况来规划。你去替我把耿山叫过来吧。”

刘青峰笑着过去叫耿山，“方老师叫你过去。”

耿山放下手头的活儿过来，“方老师，你找我？”

方明澈道：“耿山，如果刘青峰调走了，这个店你能管好么？”

耿山想了想道：“其实我想过这茬呢。但我没有肯定的答案，我得试过才知道。很多时候，都是看人挑担腰不疼。”

方明澈道：“不错，很严谨的回复。我预备春暖开的时候在南边再开一家废品站，准备让刘青峰单枪匹马的去开店。这个店就让你管一阵子，算代理店长。但收入暂时不给你涨，代好了转正才涨。按道理一个月就什么都能看出来了，咱们就以一个月为期如何？”

耿山点头，“好！”

“行，那回头你和刘青峰在工作中慢慢交接。你去叫霍晨来。”

等耿山出去了，高翔问道：“要升霍晨做副店长，拿5%的利润提成么？”

方明澈道：“有这个想法。我其实留意霍晨挺久了，他真的不骄不躁呢。”

霍晨九月份就来了，前头天气好、生意也好的几个月就一直看着刘青峰提成利润的10%、耿山提成5%。他自己拿着基本工资干活。

但刘青峰和林嫣都说这个人的表现一直都还可以，心情很沉稳。那晾了人家几个月，过年以前也该给一个交代了。赏罚不分明肯定是不行的。

另外，把霍晨升为副店长，这也是给耿山一些压力。他这里是私营企业，不是国企。不会一味的论资排辈。

过了会儿，门上传来叩门声，霍晨出现在门口。

“方老师，您找我？”

方明澈热情的道：“对，进来坐。我有一个打算，想问问你愿不愿意去做。”

高翔挑眉，不是说升副店长么？

霍晨道：“如果只是正常的工作调动，我愿意服从安排。”

方明澈道：“你知道华侨公寓么？60年代修来安顿华侨的。废品回收最大的问题其实是我们现在物资本身还不大丰富。很多人家对待家里的物件，依然是新三年、旧三年，缝缝补补又三年。好多东西他们都不舍得丢。”

霍晨想了想，“是这样没错，我里头的衣服都还打着补丁呢。那些华侨很舍得丢东西么？”

方明澈道：“我是这么判断的。而且我之前去那边想租房子，看到过几拨人往垃圾堆丢东西。”

据说欧美和日本现在，垃圾堆里什么好东西都有。根本就没坏，只是需要更新换代或者说有新款出来，人家就丢了。甚至彩电都能在中场街区的垃圾站捡到。

华侨虽然不至于此，但真的比普通人舍得多了。能买得起华侨公寓的人，就算本身不是华侨，身家也是非常可观的。买房三五五，置办齐家具、家电又是三万以上。这身价起码得有二十来万吧。

(本章完)